| 1、可供销售数量：是系统根据“自主产品物流决策”中 “累计产品数量”乘以当年自主产品销量中 批发市场所占比例。模拟第一年自主产品销量中批发市场占比80% ，电商市场占比20%，随着电商市场的迅猛发展，电商市场占比逐年递增2%，批发市场占比逐年递减2%。
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| 2、市场总需求：是系统根据需求预期图中每个地区当年平均需求 乘以比赛组数，再乘以当年自主产品销量中 批发市场所占比例。
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| 3、预测本年销量：初始数据是该地区批发市场各公司平均需求数量。您可以根据您的产品定位预测并修改”预测本年销量“数据。如果您的产品定位是中低端，产能较大，决策合理，一般来说您的销量会比初始的“预测本年销量”要多。如果您的产品定位是中高端，产能较小，决策合理，您的销量会比初始的“预测本年销量”要少。“预测本年销量”最多不能超过”可供销售数量“的值。
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| 4、产品批发价：批发价是您给批发商的价格，每件最高不能超过100元，批发商卖给终端消费者的零售价 一般是批发价的两倍。如何进行产品定价呢？您需要根据市场供需关系、产品定位、成本以及竞争环境等进行综合考虑。如果您的产品定位是中高端，由于中高端产品的质量、服务、品牌等要高于市场平均值，由此带来的成本一般也会高于市场平均值，因此，您的定价一般也会高于市场平均价格。模拟第一年，您可以根据您的产品定位 和单元格上限值 预填一个价格，待该地区所有营销决策全部完成后，再根据系统预测的“量本利”数据进行调整，确保利润空间您可以接受。
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| 5、代理商数量：一个地区代理商数量最低可以输入10家，最高可以输入1000家。代理商数量越多越能促进您的产品销量，但是代理商越多，总的代理商支持费用也就会越高，会摊薄您的产品利润，这是一把双刃剑。
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| 6、服务支持投入： 为了提升客户购物体验，为客户提供更好的售后服务，需要服务支持投入，“服务支持投入“每年最多为5000万元。服务支持投入越多，售后保障就越完善，客户购买产品的意愿也就越强，但是“服务支持投入 ”会增加成本费用，从而摊薄您的产品利润。
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| 7、折扣让利：折扣让利”是指为了提高产品的销量 而采取的一种推广促销手段，折扣让利最多不超过10元每件。“折扣让利”越大，越能吸引客户购买产品，同时，“折扣让利”也会减少您的产品利润。
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| 8、地区政治、经济政策研究支出： 作为一家国际性的公司，进入一个陌生的地区市场，首先应该了解该地区各国的政治环境、经济政策、人口情况、消费水平等宏观信息，从而制定出合理的销售政策以增加产品的销量。地区政治、经济政策研究支出，既能够促进产品销售，但同时也会增加成本费用，从而摊薄您的产品利润。
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| 9、公共关系费用支出：为了维护和当地政府的关系、支持当地的公益事业，从而提升公司产品知名度和品牌影响力，确保各地区销售市场的稳定。“公共关系费用支出”每年最多可以投入1亿元。公共关系费用支出，，既能够促进产品销售，但同时也会增加成本费用，从而摊薄您的产品利润。
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| 10、广告投入： 广告是提高产品知名度和品牌影响力的重要方法，广告每年最多可以投入1亿元。广告能够提升产品的品牌影响力，从而促进产品销售，但同时也会增加成本费用，从而摊薄您的产品利润。
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| 11、展会投入：作为一家国际性的公司，参加全球各地区的展会，让客户近距离感受产品的质量和魅力，有利于提高产品知名度和品牌影响力，从而促进产品销售，展会每年最多可以投入1000万元。展会投入，既能够促进产品销售，但同时也会增加成本费用，从而摊薄您的产品利润。
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| 12、清仓：清仓一般是在战略转型或竞赛最后一年使用，如果您以前的产品定位是中低端，现在您需要转型做中高端，存货会拉低产品质量分值，影响公司战略转型。选择“清仓”后，存货将以10元每件的价格进行大甩卖。
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| 13、产品质量：指通过自主产品物流配送决策送到该地区产品的加权平均质量。
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| 14、产品种类：指通过自主产品物流配送决策送到该地区产品的加权平均种类。
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| 15、产品品牌：本系统中产品品牌得分由公共关系投入、广告投入、展会投入最近三年投入的平均值和品牌代言人四个因素共同决定。
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| 16、营业收入：营业收入等于自主产品市场“预测本年销量”和“可供销售产品数量”最低值乘以产品价格。
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| 17、客户满意度：客户满意度由产品的性价比、服务支持投入、代理商数量三个因素决定。其中代理商数量和性价比是当年值，服务支持投入是近三年的平均值。
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| 18、汇率差： 本系统中的汇率差收入指的是本年和上一年相比较，人民币兑换欧元（欧洲）、美元（美洲）、南非兰特（非洲）的差值，其中差值大于零记为收益，用正数表示，差值小于零记为亏损，用负数表示，汇率差记入利润表中汇兑损益科目。
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| 19、生产成本：生产成本指的是当年各地区工厂运送到该地区产品的生产成本和年初产品存货的生产成本加权平均。
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| 20、物流成本：物流成本指的是当年各地区工厂运送到该地区产品的物流成本之和。
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| 21、仓储成本：仓储成本指的是各地区工厂运送到该地区产品的仓储成本之和加上年初产品存货的仓储成本。
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| 22、营销成本：营销成本是由服务支持投入、地区政治、经济政策研究支出、公共关系费用支出、广告投入、展会投入等各项费用之和。
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| 23、管理成本：各地区的管理成本不同，教师可以根据实际情况在后台参数中对每年的管理成本进行调节。
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| 24、财务成本：批发市场中财务成本主要是指产品需要缴纳的增值税和所得税。
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| 25、净利润：是指营业收入减去各种成本和税费后的所得。
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| 26、单位净利润：是指该地区的净利润除以该地区的预测销量。
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